صادرات محصولات پتروشیمی ایران
صادرات محصولات پتروشیمی ایران
صادرات مواد پتروشیمی، یکی از متنوع ترین لاین های صادراتی ایران محسوب می شود. در واقع مواد پتروشیمی دارای انواع مختلفی می باشند، که با واسطه ی این تنوع، صادرات مواد پتروشیمی نیز می تواند در گستردگی های مختلفی انجام شود. قبل از اینکه بخواهید درباره ی صادرات محصولات پتروشیمی بدانید، ابتدا بهتر است بدانید که اصلا مواد پتروشیمی و محصولات پتروشیمی چه نوع محصولاتی هستند و در کجاها مورد استفاده قرار میگیرند. مواد پتروشیمی در واقع نوعی محصولات شیمیایی هستند که از هیدروکربور های نفت یا گاز طبیعی به وجود می آیند. در واقع نفت و گاز بر اثر تغییر شکل و یک سری فعل و انفعالات شیمیایی است که می توانند، زمینه ساز پیدایش و تولید انواع مواد پتروشیمی شوند.
صادرات پتروشیمی
در این زمینه با استفاده از مآخذ مذکور در انتهای متن حاضر، مطالبی در قالب شش بخش زیر بیان شده و سپس ۵ پیشنهاد مطرح شده است. البته ممکن است این پیشنهادات هماکنون در بازرگانی پتروشیمی کشور در حال عمل شدن نیز باشد، اما بههرحال توجه اصولیتر به این محورها، آینده روشنتری را برای جایگاه ایران در بازار جهانی رقم خواهد زد.
۱) شبکه جهانی بازارهای پتروشیمی
ارتباط بین بازارهای پتروشیمی، جهان را به یک شبکه متصل و پیوندخورده تبدیل ساخته بطوری که هر منطقه نیازهای مناطق دیگر را پاسخ گفته و نیازمندیهای خود را از طریق محصولات منطقهای دیگر برطرف میسازد. بهعنوان نمونه، خاورمیانه در میان بازارهای آسیای شرقی و اروپا واقع شده و نقش تامین مواد پایه را برای آنها بازی مینماید؛ اروپا مواد پلیمری پیشرفته تولید میکند، آمریکای شمالی خدمات و دانش فنی صادر کرده و چین صادر کنندة مواد مصرفی نظیر فیلم، کیف و غیره میباشد که وارد بازارهای آمریکای شمالی و اروپا میگردند.
بدین ترتیب صنعت پتروشیمی را میتوان یک صنعت کاملاً جهانی نام نهاد که با ادامة فرایند جهانیشدن، جایگاه مناطق مختلف در آن بیش از پیش مستحکم میگردد. برخی از روابط بین مناطق مختلف در نمودار زیر نشان داده شده است:
بنابراین مطالعات بازارهای پتروشیمی نقش بسیار مهمی در شناخت جایگاه مناطق مختلف و تبیین جایگاه شایسته برای کشور خواهد داشت.
۲) تحول در بازارها
تحول در بازارها مسالهای قابل توجه در بازاریابی محصولات پتروشیمی است که در سالهای اخیر شدت بیشتری یافته است. از جمله این تحولات میتوان به موارد زیر اشاره نمود.
– کاهش رشد بازارهای ژاپن، آمریکا و اروپا بدلیل مسائل زیستمحیطی و بازیافت
– گسترش روزافزون بازار چین، مالزی، ایران و عربستان سعودی به دلیل رشد جمعیت و پتانسیل رشد تولید ناخالص داخلی
– اشباع بازار مصرفی در برخی کشورها نظیر سنگاپور
– ظهور بازارهای بکر و دستنخوردهای چون هند با نیازهای رو بهرشد به دلیل توسعه صنایعی چون ساختمانسازی و الکترونیک
– رویآوردن گستردة کشورهای صاحب منابع هیدروکربوری به تولید مواد پایه
۳) نظرات مدیر بازرگانی BP
نیک نورتن، مدیر بازرگانی شرکت بریتیش پترولیوم گفت:
این مسأله را که چگونه میتوان در رقابت سنگین بازار پتروشیمی موفق ظاهر شده .
رزش افزوده مناسب را بدست آورد، در موارد زیر، خلاصه نموده است:
– امتیاز خوراک
– توانایی تولید در مقیاسهای بزرگ
– برخورداری از تکنولوژی پیشتاز
– شبکههای توزیع مناسب
– بازاریابی صحیح و حفظ مشتری
بنا به گفتة وی برای تسلط بر بازار، میبایست در تمام موارد فوق صاحب قدرت بود. تنها در اختیار داشتن یک یا چند مورد کافی نبوده و در طول زمان، بازار را از دست تولیدکننده خارج خواهد ساخت. لذا بررسی هر یک از این موارد و شناسایی نقاط ضعف و قوت در آن از ملزومات تسلط بر بازار میباشد.
۴) چه اطلاعاتی برای بازاریابی صحیح نیاز است
یک شرکت پیش از واردشدن به عرصه صادرات پتروشیمی ، باید نکات زیادی را مدنظر قرار داده و مطالعات جامعی را در زمینه بازارهای بینالمللی انجام دهد. این مطالعات و کسب اطلاعات بایستی در زمینههای زیر انجام شود:
۱) تعرفه گمرکی کشور طرف فروش
۲) محدودیت سهمیه (سهمیهای که کشور طرف فروش برای برخی همپیمانان سیاسی و اقتصادی خود بهصورت ثابت اختیار مینماید)
۳) محدودیتهای غیرتعرفهای، از جمله نداشتن استانداردهای مدنظر مشتری
۴) چگونگی روابط بازرگانی با کشور طرف فروش
۵) میزان توسعهیافته بودن زیرساختهای اقتصادی و امنیتی (جهت فعالیت و تحویل محصولات)
۶) ریسکهای سیاسی و خطر تغییر سیاستهای دولتهایی که مشتری محصولات هستند
۷) مدنظر قراردادن وضعیت اقتصادی کشورهای طرف فروش، (تلاش برای صدور محصولات پتروشیمی به کشورهای دارای اقتصاد متکی بر صادرات مواد خام، در مقابل صدور این مواد به کشورهای در حال صنعتیشدن و بالاتر از آن کشورهای با اقتصاد صنعتی که کالاهای مصرفی و نهایی را تولید مینمایند، با یکدیگر بسیار متفاوت است.)
۵) راههای حفظ بازار از جمله نظام توزیع مناسب
چنانکه در میان موارد مطرح شده از طرف مدیر بازرگانی BP نیز بیان شد، حفظ بازار و نظام توزیع مناسب دو عامل مهم موفقیت میباشند. طبعاً زمانی که شرکتی به بازار یک کشور خارجی نسبتاً توسعهیافته وارد میشود، مایل نیست که در مقابل رقبای خود، ضعیف ظاهر شود؛ لذا برای بدستآوردن موقعیت مناسب باید در کنار بازاریابی صحیح، جهت حفظ بازار نیز فعالیت زیادی داشته باشد. در این زمینه توجه به موارد زیر الزامی است:
– بهکاربردن روشها و ابتکارات در زمینه بازاریابی و ارائه بهتر خدمات
– قیمتگذاری مناسب
– توزیع سریع و آسان
در زمینة نظام توزیع، به خصوص هزینه و سرعت حمل و نقل، دو عامل مهم و قابل توجه میباشند.
یک شرکت موفق، بایستی محل فعالیت خود و راههای حمل و نقل را به دقت انتخاب نموده .
سپس نحوه رساندن سریع و کمهزینه کالا به مشتری را مورد بررسی قرار دهد.
۶) مشکلات رقابت با شرکتهای مشهور و مسلط بر بازار
سعی در ورود و تسلط بر بازار، علاوه بر اتخاذ راهکارهای بیانشده، نیاز به سنجیدن رقبا و بررسی میزان توان تولید، فروش و تسلط آنها بر بازار دارد. یک شرکت ضعیف، در بازاری که شرکتهای مشهور با قدرت تولید بالا، مدتها یکهتاز بودهاند، به راحتی موفق نخواهد بود. بررسی وضعیت محصولات وارداتی چین مشخص میکند که مطابق نمودارهای زیر، کرة جنوبی با دراختیار داشتن ۳۴درصد بازار پلیپروپیلن، ۲۶درصد بازار پلیاتیلن سبک و ۳۰درصد بازار پلیاتیلن سنگین بیشترین سهم را در واردات محصولات پایه و میانی پتروشیمیایی به چین داشته و کشورهای ژاپن، تایوان، سنگاپور و آمریکا در مراحل بعدی قرار دارند و از میان کشورهای خاورمیانه، تنها عربستان و تا حدی کویت موفق به حضور در بازار پررونق چین گشتهاند.
ارتباط با ما
با سلام خدمت بازدیدکنندگان محترم
شما عزیزان می توانید به یکی از روش های زیر با شرکت بازرگانی بین المللی کیمیاتجارت بهنام در ارتباط باشید.
شماره واتساپ تجاری شرکت :00989022311383
شماره همراه : 09056675217
ایمیل : info@oskartrading.com
آدرس : ایران،شیراز،مجتمع خلیج فارس،پلاک 4472
شرکت بازرگانی کیمیا تجارت بهنام تامین کننده محصولات زیر می باشد:
فراورده های نفت:
ال پی جی:
گاز نفتی مایعشده یا الپیجی (به انگلیسی: Liquefied Petroleum Gas) به دو گاز هیدروکربنی بوتان و پروپان یا ترکیب آنها گفته میشود که در حالت مایع نگه داشته میشوند. معمولاً مقادیر کمی از ترکیباتی چون پروپیلن و بوتیلن نیز در گاز مایع موجود است. گاز مایع بیشتر برای کاربردهای گرمایشی و به عنوان سوخت وسایل نقلیه استفاده میشود. همچنین در ساخت افشانهها و به عنوان گاز خنککننده در وسایل سرمازا همچون یخچال و فریزر نیز استفاده میشود.
گوگرد:
(به انگلیسی: Sulfur) در جدول تناوبی در سمت چپ کلر، زیر اکسیژن و بالای سلنیوم جای گرفتهاست و نماد شیمیایی آن S و عدد اتمی آن ۱۶ است. اکتشاف این عنصر به پیش از تاریخ بازمیگردد.
روغن:
روغن پایه
به روغنی گفته میشود که به عنوان یک پایه برای روانکار محسوب میشود. پس از اضافه کردن مواد افزودنی به روغن پایه، روانکار نهایی به دست می آید. روغن ها از لحاظ حجمی مهم ترین جزء تشکیل دهنده روانکارها می باشند واز لحاظ وزنی به طور متوسط بیش از %۹۵ فرمولاسیون یک روانکار را تشکیل می دهند. در برخی از (روغن های کمپرسور و هیدرولیک) ۹۹%روغن پایه و تنها۱% آن را مواد افزودنی تشکیل می دهند. از طرفی، برخی از روانکارها مانند سیالات فلزکاری، گریس یا روغن دنده های صنعتی شامل حدودا %۳۰ افزودنی هستند.
روغن موتور
روغن موتور، یکی از اصلیترین نیازهای هر خودرو برای داشتن عملکرد مناسب است. موتور خودرو، همچون قلب تپنده آن است و بیتوجهی به آن، خسارات جبران ناپذیر بسیاری را به خودرو شما وارد میکند.
روغن سبک:
روغن ها ممکن است منشأ حیوانی، گیاهی یا پتروشیمی داشته باشند و فرار یا غیر فرار باشند.
هنگامی که مقادیر زیادی از ارگانیسم های مرده، عمدتا زئوپلانکتون ها و جلبک ها، در زیر سنگ های رسوبی دفن می شوند،
یک سوخت فسیلی و نفت ایجاد می شود. روغن بیشتر با حفاری نفت بازیافت شده است.
(چشمه های نفتی طبیعی نادر هستند). در واقع روغَن دستهای از مایعات است که با آب مخلوط نمیشوند، زیرا چگالی آنها کمتر از آب است، بنابراین می توانند روی آب شناور بمانند.
قیر:
قیر مادهای است سیاه رنگ و خمیری شکل
که در عایقکاری رطوبت و ساخت آسفالت کاربرد دارد.
قیر انواع گوناگونی دارد
که هر یک از انواع آن، دارای کاربرد خاصی است.
قیر از مشتقات نفت است.
و اغلب در پالایشگاه نفت تولید میشوند.
قیر مادهای هیدروکربنی است به رنگ سیاه تا قهوهای تیره که در سولفید کربن و تتراکلرید کربن کاملاً حل میشود. قیر در دمای محیط، جامد است. اما با افزایش دما، به حالت خمیری درمیآید و پس از آن مایع میشود.
اسلاک واکس:
ماده ایست مرکب از وکس و روغن که ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺎﻧﺒﻲ ﭘﺎﻻﻳﺸﮕﺎﻫﻬﺎی ﺗﻮﻟﻴﺪ روﻏـﻦ ﻣﻮﺗـﻮر بوده و ﻣـﺎده اوﻟﻴـﻪ ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﭘـﺎراﻓﻴﻦ ﻣﻴﺒﺎﺷـﺪ. این محصول در فرایند تولید روغن های موتور از ماده ای به اسم لوبکات، که از پسماندهای نفت می باشد، به دست می آید. در پروسه تولید پارافین، اسلک وکس به عنوان خوراک وارد سیستم تولید شده و پس از انجام فرایندهایی نظیر روغن گیری (deoiling) و رنگزدایی (decolorization) تبدیل به محصول نهایی یعنی پارافین وکس می گردد. روغن بدست آمده در این فرایند نیز تبدیل به محصول دیگر به نام فوتس اویل یا Residue wax می شود که دارای مصارف صنعتی فراوانی می باشد.
پتروشیمی:
متانول:
متانول يا متيل الكل كه ساده ترين نوع الكل هاست با فرمول شيميايي CH3OH شناخته مي شود.
مايعي سبك، فرار و بدون رنگ و قابل اشتعال است. اين ماده بسيارسمي است به طوري كه قورت دادن يا استنشاق آن مي تواند باعث كوري يا مرگ شود متانول در توليد بسياري از محصولات نهايي مانند حلال ها، رنگ ها، پلاستيك ها و ضد يخ ها مورد استفاده قرار ميگيرد.
همچنين متانول به صورت محدود به عنوان سوخت در موتورهايي با سيستم احتراق داخلي استفاده ميشود. لازم به ذكر است كه بخش اعظم متانول توليدي در جهان صرف توليد اسيد استيك و فرمالدئيد ها MTBE مي شود.
اوره:
یک ترکیب آلی با فرمول شیمیایی 2CO(NH2) می باشد. این ترکیب بی رنگ، بی بو و نسبتاً غير سمي بوده و داراي حلاليت بالايي در آب مي باشد.از اوره به صورت گسترده اي در كودهاي شيميايي به عنوان يك منبع غني و مناسب نيتروژن استفاده مي شود.
آمونیاک:
آمونیاک به عنوان ماده ای غیر آلی و بی رنگ، بسیار تحریک کننده با بوی تند و خفه کننده میباشد که فرم معمول آن به صورت مایع است.
تولید مواد شیمیایی مختلف مثل نیتریک اسید و استفاده از آنها در صنایع مختلف از جمله کاربردهای آن است.
دانستن این نکته نیز حائز اهمیت است که آمونیاک ، بخشی از چرخه نیتروژن است و از فرآیندهای باکتریایی در خاک تولید می شود. آمونیاک همچنین به طور طبیعی از تجزیه مواد آلی ، از جمله گیاهان ، حیوانات و مواد زائد حیوانی تولید می شود.
نرمال پارافین:
نرمال پارافین نوعی واکس یا روغن تولید شده در صنایع پتروشیمی است که از تقطیر نفت خام به دست می آید. این ماده در ابتدا دارای ناخالصی های زیادی است و به رنگ زرد مایع به قهوه می باشد. ولی با انجام تصفیه، خلوص آن افزایش داده شده و به رنگ سفید یا بی رنگ در می آید.
استیک اسید:
استیک اسید (Acetic acid)، یک ترکیب آلی با فرمول شیمیایی CH3COOH است. یک نماد رایج برای اسید استیک AcOH است. از نظر شکل ظاهری به صورت مایع بی رنگ می باشد و با نام های دیگری نظیر اتانوئیک اسید ، اسید متان کربوکسیلیک و گاهی اسید استیک یخچالی (استیک اسید فاقد آب) نیز شناخته می شود. اسید استیک دارای طعم ترش مشخص و بوی تندی است. این حلال پروتیک آب دوست (قطبی)، مشابه اتانول و آب است. استیک اسید (Acetic acid) با قدرت استاتیک نسبی متوسطی که دارد، توانایی حل کردن ترکیبات قطبی و غیر قطبی را داراست. خاصیت حلالیت و قابلیت اختلاط اسید استیک، آن را به عنوان یک حلال در تولید دی متیل ترفتالات، به یک ماده شیمیایی صنعتی مفید تبدیل می کند.
نیتریک اسید:
این ماده اسيدی قوی با خاصيت اكسيدكنندگی است و معرف اصلی نیترات (همانند افزودن یک گروه نیترو به یک مولکول آلی) می باشد. نیتریک اسید محلول در آب است و همچنین نوعی اکسید کننده قوی است که بسیار خورنده و سمی می باشد. این ماده با فلزات، اکسیدها و هیدروکسیدها واکنش داده و نمک های نیترات را تشکیل می دهد.
مونواتانول امین:
آمینو الکل به طور صنعتی از سال 1930 تولید شده است. با این حال، تولید آن ها در مقیاس بزرگ تنها پس از سال 1945 شروع شد، زمانی که فرایند آلکوکسی شدن به واسطه ی اکسید اتیلن و پروپیلن اکسید جایگزین فرایند قدیمی تر کلر هیدرین شد. در صنعت، آمینو الکل ها معمولا به عنوان معادن آلکانول آمین ها تعریف می شوند. اتانول آمین ها (آمینو اتانول ها) و پروپانول آمین ها (آمینو پروپانول ها) از ترکیبات مهم این گروه هستند. هر دو ماده ی اشاره شده به طور گسترده ای در تولید پودر های سورفکتانت در تصفیه گاز استفاده می شود.
اتیلن گلیکول(اتان دی ئول):
یا اتیل گلایکول یا مونو اتیلن گلیکول یک ترکیب ارگانیک با ۲ فرمول C2H6O2 و CH2OH)2) است. اساساً به دو منظور مورد استفاده قرار میگیرد. این ماده به عنوان یک ماده خام در تولید الیاف پلی استر مورد استفاده قرار میگیرد و همچنین برای فرمولاسیون محصولات ضدیخ استفاده میشود. اتیلن گلیکول مایع غلیظی (ویسکوز) بیرنگ و بیبو و شیرین مزه است.
اتیلن گلیکول بسیار سمی است و به ویژه حیوانات خانگی در معرض مسمومیتهای ناشی از نشتی این مایع از وسایلی که از آن استفاده میکنند، هستند.
پارا اکسیلن(p-xylene):کد اچ اس 29024300
پارازایلن هیدروکربن آروماتیکی به تمام فرآورده هایی که درآنها یک حلقه بنزنی وجود دارد، مواد آروماتیک گفته می شود. عمده این مواد شامل بنزن، تولوئن و زایلین ها (ارتوزایلین، متازایلین و پارازایلین) است که کاربردهای بسیارگسترده ای دارد. پارازایلن یکی از ایزومرهای زایلن است که در آن دو شاخه متیل در عرض یکدیگر و روی اتم های شماره ۱ و ۴ قرار می گیرند. پارازایلن به صورت گسترده در تولید ترفتالیک اسید برای پلیاستر بکار برده میشود. محل قرار گرفتن دو شاخه متیل در عرض یکدیگر بر روی حلقه بنزن است.
خدمات شرکت:
صادرات
واردات
کارگزاری
ترانزیت
شرکت بازرگانی چیست؟
شرکت بازرگانی به آن دسته از شرکتهایی گفته میشود که فعالیت اصلی و هدف آنها تجارت است. در واقع موضوع فعالیت این شرکتها صادرات کالا، واردات کالا، خرید، فروش و کلیه فعالتهای بازرگانی خارجی و داخلی است.
به بیان سادهتر یک شرکت بازرگانی، همان کسب و کارهای بازرگانی و تجاری است که فعالیتهایی مانند واردات و صادرات کلیه کالاهای مجاز، خرید و فروش، توزیع و پخش کالا (حمل و نقل)، اخذ مجوز، مشاوره، آموزش و برخی موارد دیگر را انجام میدهد.
نظرات